ULTA Beauty

一、丝芙兰

Sephora每年到11月底或者12月初，总会有一个Reward，不同等级的会员有不同的折扣。VIBRouge跟VIB都是满50立减25刀，而普通BI一般则是满50立减15美金。

但是这个折扣每年都有规则上的出入。所以每年折扣期间都要注意细节。

这个满50立减的活动 + 之前提及的4月的八五折跟10月的八折，大概就是Sephora一年内比较规则的减价了。

从2017年9月起，Sephora每周四会有Weekly WOW折扣，折扣页面大致长这样：

每周四会有大概4-8件产品（偶尔也会有更多）参与这个折扣。大部产品是在原价上减去30-50% （即打五折到七折不等），偶尔也有折扣比较少的。折扣一直到接下来一周的周三。

二、Ulta

Ulta折扣系统要比Sephora更加丰富。Ulta最大规模的除了全场八折，应该就是 21 DAYS OF BEAUTY SALE。一年之中大概会有2-3次的样子。

通俗易懂的解释就是，在这连续的21天之中，每天Ulta都会推出1-2件商品作为特价（有时候ulta.com上还会有一个仅online only的产品），折扣最高为半价。每个产品的折扣只维持24小时，如果是卖完了或者是过了24小时，折扣就没有了~

除了做彩妆护肤品的21 days of beauty sale，一年之中也有一次是专门给发型产品的折扣。一样也是21天每天1-2件产品。但是就专门针对hair care。

Ulta Beauty在数字营销方面措施很多，其中比较有效的是通过收购QM Scientific和glamreality两家科技公司，改善其网站上向消费者提供的个性化服务。

目前Ulta的应用程序允许购物者使用电子优惠券、产品评论、语音搜索或通过名为GLAMlab的功能虚拟尝试化妆。

KKW Beauty与2019年9月份与 Ulta Beauty 达成合作，并于今年秋季在Ulta美容店出售。到目前为止，KKW 只能在线上渠道购买。

与美国丝芙兰相比，Ulta Beauty既没有像LVMH一样的强大东家，也没有丝芙兰21个海外市场所带来的高知名度，但就是靠着独特的店铺选址、门店布局以及庞大的会员体系，Ulta 成为了在美国不景气的零售大环境中逆流而上的零售商之一。总结Ulta Beauty运营优势可以概括为：

1、采取“郊区包围城市”的战略是其能迅速发展的原因之一，这一定程度上使其远离了市区内日益严峻的零售业竞争。

2、Ulta Beauty的门店布局也十分有特点。不同于一般的有针对性市场的美妆零售商，Ulta对于品牌档次并没有精准的定位，而是“海纳百川”。你在这里既可以买到美宝莲、欧莱雅、NYX等大众品牌，也可以看到MAC，Clinique，Lancme和Benefit Cosmetics等高端品牌。而且不断引进E.l.f. Beauty,、Makeup Revolution,、Milani、Flower, Wet ‘N Wild，Color Pop等多个极受欢迎的网红品牌。这些品牌按照辐射的消费群体的不同，被分别摆放在店铺左右的两个不同区域，目前总数量已经超过了2万种。而店铺的正中央，则设置了专为女性顾客提供的香水区、眉吧、和美容沙龙，与巴黎欧莱雅和美宝莲合作，以提高品牌的声望。

3、Ulta针对其沙龙业务，增设了造型师培训项目和简化的沙龙菜单。它还设计了Ulta Beauty专属的的Skin Bar，聘请了一名负责高级产品销售和皮肤问题服务的全职皮肤专家。“我们需要发展任何美妆有关的零售业务”Dillon说道。

4、强调立体的会员制度，它的会员群体已经高达2780万人，远远超过了“星巴克”的会员人数。

5、加强员工体系建设，重新调整税收分配，并通过加快投资来推动增长和创新，在采购、运营、房地产成本和商品利润率等方面作出改善；